Изучайте и анализируйте рынок
«До выставления автомобиля на продажу очень важно выяснить, пользуется ли ваша машина спросом», — говорит Румберг. Проще всего начать с типа автомобиля: семейный или спортивный автомобиль, фургон, редкий автомобиль, внедорожник. По словам Румберга, при выставлении на продажу редких или спортивных автомобилей стоит тщательно выбирать сезон, и в случае особенных автомобилей еще большее значение имеет цена.
«Также не следует забывать о конкурентах», — с улыбкой говорит Румберг. Он отмечает, что до публикации объявления о продаже стоит посмотреть, по какой цене предлагаются автомобили той же марки и в каком они состоянии. «Например, удобный способ — добавить в фильтры на портале auto24.ee данные своего автомобиля: марку, модель, год выпуска, коробку передач и пробег. Так вы узнаете, сколько аналогичных автомобилей есть в продаже и какую цену за них просят», — советует Румберг. «Небольшой предварительный сбор информации облегчит определение цены продаваемого автомобиля и гарантирует, что ни вы, ни покупатель не будете разочарованы», — говорит Румберг.
Когда вы установите правильную цену на своего четырехколесного друга, останется лишь подождать, пока найдется подходящий покупатель. «Если же продать автомобиль нужно быстро, всегда есть вероятность того, что по сравнению с конкурентами сделка будет заключена на значительно более выгодных условиях, чем первоначальная продажная цена автомобиля», — говорит Румберг. Менеджер по продажам особенно рекомендует прибегать к помощи официальных продавцов автомобилей, которые сразу же сделают вам предложение о покупке автомобиля или примут его на комиссионную продажу.
Сделайте плановое обслуживание автомобиля
Если у вас появляется мысль о продаже автомобиля, обязательно приведите его в порядок и снаружи, и внутри. «Можно начать с такой простой вещи, как мойка автомобиля, которую вы можете сделать сами или доверить профессионалам», — советует Румберг. По его словам, после мойки автомобиль должен выглядеть как новый. «До продажи стоит сделать все возможные виды мойки автомобиля: химическую чистку салона, мойку двигателя, наружную мойку. По возможности стоит полировать или покрыть воском кузов автомобиля», — рекомендует Румберг.
Он напоминает, что важна не только чистота, но и техническая исправность автомобиля. Важно, чтобы до продажи автомобиль прошел все предусмотренные заводом-изготовителем виды техобслуживания. «Если у автомобиля вот-вот наступит срок технического обслуживания, следует непременно провести его до продажи. Это придаст уверенности в том, что автомобиль технически исправен, и у нового владельца не возникнет сразу же дополнительных расходов», — говорит Румберг. «Даже если технический ремонт автомобиля может быть довольно затратным, значительно проще продавать исправный автомобиль, чем машину с дефектами», — отмечает он. Румберг подчеркивает, что продать исправный автомобиль можно по значительно более высокой цене, и покупатели, как правило, готовы заплатить больше за «полный пакет».
Товарный вид: как сделать хорошие продающие фото
Для человека, который продает автомобиль впервые, самым серьезным испытанием может стать фотографирование. «Конечно, возникают вопросы, с какого ракурса снимать, какое место подойдет для этого лучше всего и что вообще нужно фотографировать», — перечисляет распространенные вопросы Румберг. По его словам, прежде чем делать фотографии, стоит убрать из автомобиля все личные вещи. Затем нужно подумать о свете, поскольку сделанные при недостаточном освещении фотографии всегда получаются плохо. «В идеале стоит делать фотографии автомобиля, например, на закате или в яркий солнечный день. Так детали автомобиля будут хорошо видны и фото будет приятнее глазу, что тут скрывать», — наставляет Румберг.
По словам специалиста, не лучшая идея — фотографировать автомобиль снаружи в дождь или снегопад. Если невозможно добиться хорошего естественного освещения, Румберг рекомендует найти ярко освещенный гараж или стоянку. «Непременно стоит учитывать, что не в каждом гараже и не на каждой стоянке могут получиться красивые фотографии. Они могут быть слишком темными, и при необходимости можно использовать дополнительное освещение», — говорит Румберг.
На следующем этапе нужно непременно сфотографировать автомобиль со всех ракурсов снизу вверх, чтобы покупателю не пришлось гадать, как выглядит автомобиль спереди или сзади. «Если у автомобиля есть некоторые повреждения кузова, следует их обязательно сфотографировать, чтобы покупатель не почувствовал себя при осмотре обманутым, а уже заранее имел в виду, что на автомобиле есть царапины, вмятины или ржавчина», — дает совет Румберг. Также будет полезно сфотографировать интерьер автомобиля, чтобы покупатель знал, какие сиденья, руль, мультимедийные системы и багажник его ожидают.
Выбор подходящих каналов продажи
Одним из самых популярных вариантов, несомненно, является использование сайтов по продаже автомобилей, например auto24.ee. «В последнее время появляется все больше подержанных автомобилей и в Facebook Marketplace, где продавцу и потенциальному покупателю очень просто общаться между собой», — приводит пример Румберг. Выбор подходящего канала продажи автомобиля зависит в основном от того, сколько продавец готов заплатить за рекламу. Публикация объявлений на сайтах продажи автомобилей является платной, в Facebook же это можно сделать совершенно бесплатно. «Кроме того, общение в Facebook может внушать покупателю больше доверия, поскольку покупатель и продавец сразу видят профиль человека, связанного со сделкой по продаже, и неопределенности может быть гораздо меньше», — говорит Румберг.
«При продаже спортивных или редких автомобилей не стоит забывать о специальных форумах, на которых общаются поклонники именно таких автомобилей», — напоминает Румберг. Помимо форумов, есть также различные группы в Facebook как для продажи обычных легковых автомобилей, так и для спортивных и редких машин. Кроме того, всегда есть возможность отвезти подержанный автомобиль в какой-нибудь автосалон или к автомобильному дилеру, который выполнит всю работу по продаже за вас.
Простые советы, которые нужно учитывать при продаже автомобиля:
- Изучите рынок. Посмотрите сайты по продаже автомобилей и выясните, по какой цене продаются автомобили той же марки и в каком они состоянии. Так вы сможете определить цену своего автомобиля. Чем новее автомобиль, меньше пробег и комфортнее оснащение, тем более высокую цену можно установить.
- Сделайте плановое обслуживание автомобиля. Сделайте в автомобиле генеральную уборку, выбросьте мусор и вымойте машину снаружи и изнутри. При необходимости отдайте автомобиль в ремонт, чтобы он был технически исправен.
- Качественные продающие фото и товарный вид. Важнее всего уделить внимание освещению: так автомобиль будет хорошо выглядеть на фотографиях. Также стоит сфотографировать все дефекты автомобиля, чтобы потенциальный покупатель не получил кота в мешке.
- Выбор подходящих каналов продажи. Если вы готовы платить за рекламу автомобиля, стоит непременно воспользоваться сайтами по продаже автомобилей. Самый простой и бесплатный вариант — разместить объявление в Facebook Marketplace.
Если же вы мечтаете о покупке нового автомобиля, хорошим подспорьем станет автокредит, благодаря которому вы сможете приобрести новое средство передвижения на выгодных условиях. Вы можете удобно заполнить заявку на автокредит онлайн, ведь это отличная возможность распределить крупные расходы на более длительный период.