Семейное предприятие в Отепяэ продает тяжелую технику в 60 стран мира

По словам одного из руководителей фирмы Юхана Роотсма, в ее истории нет какого-то конкретного прорыва, который мог бы объяснить успех. «Мы развивались постепенно. Просто так не давалось ничего. За нынешними объемами стоит многолетняя работа, немного везения, хорошее знание рынка и отличная команда», – поясняет он.

Отец Юхана Валдур Роотсма основал компанию в начале 1990х, когда в Эстонию привозили «Лады», а также микроавтобусы Toyota Hiace и Ford Transit. Первая тяжелая техника появилась в конце 1990х, постепенно она заняла основное место в продукции компании.

Из Отепяэ в Боливию и Саудовскую Аравию

Сейчас в Engeros работает около 35 человек, в год продается более тысячи единиц тяжелой техники. На складе компании хранятся очень разные машины. Прогноз дохода на этот год составляет 30-35 миллионов евро. Примерно пятая часть его связана с Эстонией, эту долю планируется увеличить.

Большая часть бизнеса Engeros является международной. У компании есть клиенты примерно в 60 странах, ее техника продается в Европе, Средней Азии, Южной Америке и на Ближнем Востоке. Боливия, Чили, Парагвай, Саудовская Аравия – все эти места могут казаться очень экзотическими, но для Engeros они являются повседневностью. «Так как наша география широка, то добавление к ней новой страны уже не кажется чем-то необычным», – говорит Юхан.

По его словам, за успехом на международном рынке стоит несколько факторов. «С годами нас стали узнавать. У нас большой склад, мы развиваем соцсети и поддерживаем спорт. Очевидно, все это способствует тому, что клиенты находят нас по всему мире», – рассказывает Юхан.

В семейном бизнесе решения принимаются быстро

Engeros до сих пор является семейным бизнесом, все члены семьи тем или иным образом связаны с ним. Все важные решения принимаются сообща. Юхан в основном отвечает за закупки и продажи, его брат Рольф-Отто – за продажи и технику, отец Валдур занимается остальным, а мать Тийа помогает по необходимости.

Самым большим плюсом ведения бизнеса семьей Юхан называет быстроту и гибкость. «Мы можем очень быстро принимать решения и быть гибкими. С другой стороны, работа всегда с нами, поэтому выключиться очень сложно. Мы почти всегда говорим о работе», – признается он.

В течение многих лет компания постоянно инвестировала как в производство, так и в здания. «Мы постоянно развиваемся. В то же время мы открыты и для новых возможностей в других областях», – говорит господин Роотсма.

Свободные средства привели в Coop Pank

Сотрудничество Engeros с Coop Pank началось с желания компании заставить деньги на счете приносить доход. Важным фактором при выборе банка стала процентная ставка, которая выплачивается по расчетному счету. На данный момент услугами Coop Pank пользуется несколько компаний группы Engeros.

Engeros также использует услугу Coop Pank Gateway, которая связывает банковский счет с бухгалтерской программой. Таким образом, информация об операциях и остатке счета автоматически передается между системами, поэтому бухгалтерия ведется быстрее.

По словам Юхана Роотсма, для компании важно, чтобы повседневное сотрудничество с банком было комфортным. «Мы ценим персональное общение, быстрое принятие решений и гибкость. Все это есть в Coop Pank», – подтверждает он.

Для Coop Pank персональное банковское обслуживание означает, что у каждого корпоративного клиента есть свой менеджер, который знает компанию и ее потребности и с которым можно всегда быстро связаться. Решения принимаются непосредственно в Эстонии с учетом местных реалий, что позволяет оперативно реагировать на потребности предприятий.

У Engeros уже намечен следующий крупный шаг в развитии: в 2027 году должно начаться строительство нового ремонтного цеха. Компания не ожидает какого-то резкого скачка в развитии, она скорее планирует продолжить постепенно развиваться, замечая и используя новые возможности.