Сауны из Вырумаа используют и в Канаде, и в Австралии

Сильная экономика Эстонии формируется не только в крупных центрах. Ее создают предприятия по всей стране, которые создают рабочие места в регионах и выводят произведенную здесь продукцию на мировые рынки. Coop Pank стремится поддерживать развитие именно такого предпринимательства, чтобы жизнь продолжалась в каждом уголке Эстонии, а у эстонских компаний были возможности расти и за пределами внутреннего рынка.

История Capra началась в 1992 году, но в последние годы вы сосредоточились именно на производстве саун и банных чанов. Что дало компании изменение фокуса?

Последние шесть лет мы сосредоточены на производстве саун и банных чанов, и за это время компания быстро выросла. В 2025 году мы изготовили около 2700 саун, то есть в среднем более десяти саун за каждый рабочий день.

Наша сильная сторона заключается в том, что мы объединяем традиционную работу с деревом, современное производство и международные продажи. Нам приятно, что мы можем знакомить мир с эстонским опытом в области деревообработки и сауной культуры.

Быстрый рост звучит хорошо, но чем было сложнее всего управлять?

Главная задача заключается в том, чтобы расти без ущерба для качества. Производство, команда, логистика и вся внутренняя организация компании должны развиваться в том же темпе, что и продажи.

Значительную роль в росте сыграли долгосрочные дилеры и партнеры. Наша бизнес-модель в значительной степени ориентирована на B2B: мы хотим быть для партнеров надежным производителем, с которым можно вместе развивать и новые продукты.

Более 90% вашей продукции идет на экспорт. Насколько международной стала Capra сегодня?

Наши партнеры работают по всей Европе, но сауны Capra также поставляются в США, Канаду и Австралию. На международном рынке одного хорошего продукта недостаточно. Не менее важны надежность поставок, гибкость и долгосрочное сотрудничество.

В ближайшие годы мы хотим укрепить позиции на существующих рынках и найти новых сильных партнеров. Наибольший потенциал роста мы видим в Германии, Великобритании и Северной Америке. В 2026 году мы планируем рост оборота компании примерно на 30%.

При этом рост любой ценой не является целью. Мы хотим расти контролируемо, сохраняя качество продукции, хорошую рабочую среду и гибкость компании.

Потребовал ли такой рост и крупных инвестиций?

Да. Мы хотим не просто производить больше, а делать это лучше и эффективнее. Мы обновили производственные здания и инвестировали в CNC-технологии и новое производственное оборудование. Это позволяет увеличивать производственную мощность и одновременно сохранять качество.

Когда мы начали сосредотачиваться на производстве саун, с финансированием помог Coop Pank. Для нас было важно, чтобы банковский партнер понимал эстонское предпринимательство и умел оценивать не только цифры, но и реальную деятельность компании и ее планы на будущее. Тот кредит мы погасили за несколько лет, а повседневными банковскими услугами Coop Pank продолжаем пользоваться. Например, бесплатная услуга Gateway напрямую соединяет бухгалтерскую программу с банком и сокращает повседневную ручную работу. Кроме того, мы получаем проценты на средства, находящиеся на расчетном счете.

Kак растущая компания мы прежде всего ценим личное общение и то, что решения принимаются с разумной скоростью. Ценность хорошего банковского партнера особенно заметна тогда, когда он понимает план развития компании и готов расти вместе с ней.

Оборудование помогает производить больше, но насколько важную роль в росте играют люди?

Очень важную. Сегодня в Capra работает около 50 человек. Рост компании обеспечивают не только оборудование и производственные здания, но прежде всего люди и их навыки.

По мере развития производства меняются и рабочие процессы, и технологии, однако в работе с деревом по-прежнему очень важны опыт, точность и чувство качества. Мы гордимся своей командой.

Что делает сауну хорошей сауной?

Все начинается с правильных пропорций. Сауна не обязательно должна быть очень большой. Гораздо важнее то, как расположены печь, полки и вентиляция, а также как движется теплый воздух. В хорошей сауне должно быть приятно сидеть, достаточно воздуха и, конечно, хороший пар.

Не менее важен и материал. Древесина должна быть правильно выбрана и обработана, конструкция должна быть прочной, а детали продуманными. Часто качество определяют именно те вещи, которые клиент не замечает с первого взгляда.

В случае банного чана добавляется еще и удобство использования: насколько быстро нагревается вода, насколько просто ухаживать за чаном и насколько удобно в нем сидеть. Хороший продукт должен быть таким, которым владелец хочет пользоваться, а не только любоваться.

Изменились ли с годами ожидания людей от сауны?

Безусловно. Сауна все чаще становится частью образа жизни и домашнего благополучия человека, а не просто местом для мытья. При выборе уличной сауны больше внимания уделяют дизайну, большим стеклянным поверхностям, внутренней отделке и освещению, а также тому, как сауна вписывается в сад или террасу. Все чаще хотят получить целостную зону отдыха, например сауну вместе с банным чаном и террасой.

Клиенты также хотят получить качественный продукт, который было бы как можно проще установить и начать использовать. Это особенно важно на экспортных рынках, где клиент не хочет получать просто деревянный комплект, а ожидает максимально готовое и продуманное решение. Среди материалов все большую популярность набирает термообработанная древесина. Она устойчива к погодным условиям, стабильна и привлекательно выглядит.

Что вы посоветуете человеку, который сейчас думает о покупке сауны?

Стоит смотреть не только на цену сауны, но и на весь опыт ее использования: сколько людей обычно будет ею пользоваться, где сауна будет размещена, какую печь хотят выбрать и сколько времени готовы уделять уходу.

Если сауна уже есть, ее стоит использовать круглый год. Сауна не должна быть занятием только для холодного зимнего вечера. Летняя сауна, охлаждение или купание на улице и длинный светлый вечер очень хорошо сочетаются.

Ваши сауны уже топят на другом конце света. Почему для вас все же важно, чтобы дом Capra оставался в Вырумаа?

Наши корни здесь, и мы хотим показать, что международно успешное производственное предприятие не обязательно должно находиться в Таллинне или каком-либо европейском промышленном центре. Среди лесов и небольших деревень Вырумаа тоже можно производить продукт, который доходит до другого конца света.

В конце концов сауна везде довольно похожа: это место, где человек на мгновение замедляет темп. Возможно, именно поэтому у продукта, выросшего из эстонской сауной культуры, так много потенциала в мире.